企业:见李明利越早,弯路走得越少     
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品牌顾问 应是农业龙头的战略机动队
品牌顾问 应是农业龙头的战略机动队

    一个好汉三个帮,一个篱笆三个桩。
    帮手对于好汉,是必须的;桩对于篱笆,也是离不开的。
    品牌顾问公司,对于农业龙头企业,同样是不可或缺的。
    之所以这样说,不仅有农业龙头自身现状的考虑,也有对环境的考察。
    首先说环境。现在已不是物质短缺的年代,供过于求,消费者占据了市场主导地位,几乎各行各业都处在过度竞争的泥沼中,每一个新品研发的错误,每一次区域扩张的耽误,每一个提升利润策略的失误,都会给企业造成严重而不可预估的后果。
    而从企业自身来说,在我国的农业龙头企业构成中,以规模取胜的国家级农业龙头企业毕竟还属于少数,大多企业是依靠自身的灵活等优势生存的。可往往因为灵活有余、实力不足。
    他们大多战略方向不明,没有正确的长远规划;大多品牌定位模糊,应对竞争水平不高;大多团队不健全,兄弟班子,人情管理占据主流;另外在推广上,也常常没层次,不系统,不完整。
    如果说环境的严酷是这些中小企业需要顾问企业长期帮助的必要条件,那么,自身的局限性则是他们需要顾问企业长期关注的充分条件。
    问题在于,他们并没有清醒地认识。常常会有一些农业龙头企业当家人,说到请品牌顾问,是一脸不屑。
在他看来,请顾问,搞战略是一些实力型企业的事情。中小农业龙头企业实力有限,生存压力大,根本没钱也没必要请品牌顾问做些虚巴巴的事情。如果需要,请广告公司,请设计公司专门搞个项目也就完了。
    问题是,请品牌顾问真的不只是大企业的事情!
    而且可以说,中小企业比大企业更需要品牌。
    只有有了品牌,中小企业才可能发展大,才可能变成大企业;反之,苟且偷生,中小企业迟早都是被淘汰的对象。
    因为品牌不仅仅是打广告,不仅仅是设计一个商标,严格地说,其是一个系统工程,从定位到诉求到形象,再到战略、促销等,每一步都包含其中,每一步都有严格的流程规范。
    所以,与其说品牌战略是艺术,更不如说品牌战略是科学。
    是科学,就需要客观,需要专业。且不说企业自身未必具有专业的知识,仅从立场出发,企业由于身在其中,极易不识庐山真面目。因此,为了应对竞争,为了正确认识市场,并采取准确的策略,农业龙头不仅需要品牌顾问,而且应该像张良时时为刘邦出策,姜太公辅助周文王一样,时时刻刻使其不离自己左右。
    所以,从某种意义上说,品牌顾问应是农业龙头的战略机动队。
    只有这样,农业龙头才能明目正心,不至于让自己被市场的汪洋大海淹没。
    正确认识顾问是选择战略机动队的基础
    把品牌顾问当作战略机动队并非随便请个顾问就能起到应有作用。
    品牌顾问也是层次分明的。
    在顾问界,顾问大概分为四种:外企、有高校教授背景的公司、工具类的公司、本土实战品牌营销公司。
    这四类公司可以说不是哪一种好,也不是哪一种不好。
    外企,类似奥美、麦肯锡,实力肯定是有,可容易犯水土不服的毛病,并且费用也不是一般企业能承受的。
    高校背景的公司,此类公司逻辑性、理论性通常毋庸置疑,但在实践环节却又让人不敢恭维。
    另外类似广告、设计、培训类公司,如果单比专业,其优势得天独厚,培训起来能让人热血沸腾,广告创意常常使人拍案叫绝,但问题是品牌是综合体,而不是某一个方面的超长发挥。
    就算是本土实战公司,尽管其创办人大多从学历到实战都是顶呱呱的,但囿于经济实力,许多超常规的模式和项目也是有心而无力的。
    所以,公司无好坏,关键在自己的需求。
    但毋庸置疑的是,正确认识顾问才能正确选择,也才找到了让自己战略实现的基础。
    选择适合自己的顾问是确保战略顺利的关键
    比正确认识顾问更重要的是认识自己。
    有些人认为认识自己就是知道自己要干什么,然后按照对号入座,选择一个类型顾问就行了。
    而在这一过程中,许多企业的普遍做法是在该类型中选择名气大的。
    曾经碰到过几个这样的农业龙头,其也能正确划分顾问类型,也知道顾问是应该放在战略地位的,所以小心翼翼,找来找去找了圈内有名的企业。等到方案出来,却傻了眼,这就是著名企业的方案,这就是我的顾问?简直是糊弄人嘛!
    是不是糊弄人姑且不说,但在顾问圈确实存在这样一种现象:一些企业名气大,首席顾问简直就是明星,讲课不断,出镜不停,其任务是吸引客户,项目策划其根本不参与。
    农业龙头找顾问是因为对方专业,适合自己。
    什么叫专业?有专业知识却没有专业精神和专业的道德叫专业吗?
    什么叫适合自己?仅仅从表面上适合,心却歪了,叫适合吗?
    所以,如果说农业龙头把顾问放在战略地位,第一步要正确认知顾问,那第二步就是选择适合自己的。
    而适合自己的,自然不仅是专业上适合,更重要的还要在态度、精神上适合。
    分工明确长期合作是战略达成的核心
    在农业龙头与顾问的战略合作中,核心自然是彼此的实际互动行为。
    在这一点上,许多企业常犯两种错误:
    第一种是一旦找到适合自己的顾问公司就不会走路了,从管理到日常细节,都要请示顾问公司。
    第二种则是农业龙头对顾问随意更换,今天用你设计,明天却找他包装,战略是你的,策略却是他的。
    如果说第一种是对顾问过度依赖的结果,那么,第二种则是对顾问不信任所致。
    而过度依赖,企业终究长不大;不信任,企业当然也长不了。
    其实,农业龙头与顾问正确的互动流程是分工明确,长期合作。分工明确,顾问管策略,企业管执行,这样理念与行为互动,既独立又合作,企业才能常青;而长期合作,就如古语说:用人不疑。既然合作了,认可了,就不要朝三暮四,只有这样才能避免如第二种那样出现品牌系统互相冲突,紊乱的情形。
    只要农业龙头从基础到关键到核心一直都走正确的路线,把农业龙头当作战略机动队,最直接的好处是可以认识自我,认识自我才知道自己该走的路,也才能成功。
    其次,把顾问当战略机动队,因为对方的专业,因为对方的视野,所以在走正确的路的过程中还能最大限度用最准确的方法整合资源。资源多者企业自然大,整合方法用对了,企业自然就强了。
    李明利本人认为,品牌作为企业运营的核心,只要品牌强大了,公司也就找到了发动机,新产品研发、走出区域、提高利润等企业项目也就容易达成并可以形成良性互动,企业也就可以像中粮等一流企业,因为品牌顾问而进入可持续发展的高速期了。

   
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