企业:见李明利越早,弯路走得越少     
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深度解析什么样的外脑适合你?
深度解析什么样的外脑适合你?
    顾问这个行业在中国古代就已经出现,有些类似于“托管顾问”,如《墨攻》中的“革离”就是典型的例子;有些则是专业外脑,如《秦始皇》中的韩非,就被秦赢政抓过来当顾问。通俗的讲,顾问就是以前的“谋士”。对企业来讲,叫“外脑”——站在市场的角度,帮助企业把握方向,寻找方法。 
    在信息和知识迅速膨胀的今天,企业单靠自己的力量很难在市场上取得成功,所以强强联合的事件频频出现,由于专业的分工,品牌顾问行业,也随之兴起,企业选择自己的外脑,成了企业发展中需要整合的重要资源,通过用资源换经验,用资源换时间的方式,让自己的品牌更快更稳的发展。   

    一、外脑的种类
 
    通过十几年的发展,顾问行业也出现了更专业的分工,根据公司特点不一样,可分为以下4种: 
    一类是外企公司,如奥美、麦肯锡、李奥贝纳等在中国开办的分支机构,其优势是有雄厚的资金实力、成熟的理论体系;但对中国的国情、民情、企业状况的适应性不足,需要有一个本土化的过程。同时他们服务的大都是大型国际企业、上市公司,对中小企业一般不会考虑,反过来中小企业也出不起价钱。 
    二类是有高校教授背景的公司,即所谓学院派咨询顾问。如北京大学、清华大学等许多高校教授,都创办了自己的顾问公司。这类公司优势在于系统的理论背景,内容逻辑性强,对大公司的发展有指导价值。但不足之处在于,这些教授大多并没有实际操作过公司,缺乏感性认识,过于理论化和理性化,对于处在瞬息万变的市场中的企业来讲,教科书上规范化的东西暂时所起的作用是非常有限的。 
    三类是工具类的公司,这类公司又分2种:1、提供团队培训,公司主要创办人往往是由台湾、香港的保险行业、传销行业转化过来的一些讲师,以台湾为最多。特点是讲师最擅长煽情造势,讲课的过程极其亢奋;其讲课内容偏重于个人成功学,对于品牌营销理论和实际操作等方面,相对比较欠缺。2、提供广告片的拍摄和设计。由较早的广告公司转型,往往有深厚的专业功底,能为企业提供漂亮的设计方案,但很多只能从创意来表现,不能从战略和方向上来把握,缺少市场策略指导。 
    四类是本土实战品牌营销公司,其主要创办人往往是有高校基础,曾在大企业做过高层管理的职业经理人。这类顾问公司的优势是对品牌运营有丰富的实践经验,同时又能吸收先进的切合实际的营销方法和理论,其方案的制作,比较切合实际,会对企业起到指导意义。但这类企业往往又因经济实力不足,难以开展超常规的运作模式。  

    二、为什么专业事由专业人来干? 

    1、因为专业,所以敏感 
    敏感度是做好一个行业的基础,因为要做到专业,所以每天只想这些事,看书、看报、看新闻等等生活中的每件事都会和工作给合起来,有时,说者无心的一句话,成就了听者的一番事业,所以敏感度是专业的体现,由于敏感度,会积累大量的信息和知识,为专业所用。在古玩行业中的“捡漏”就是敏感的体现,同样的一件东西,不同的人来看,价值何止差千倍万倍。 
    品牌营销也一样,可能有很多简单有效的方法,就是因为敏感度不够,总是看不见,找不到,感觉不到。比如“品牌3.0时代”的到来,已经改变了消费者接触信息的方式了,但绝大多数企业,还是在用老方法,那么抱怨效果一天比一天不好肯定是在意料之中了。 
    2、因为专业,所以节省资源 
    资源包括有形的和无形的,有形的资源包括资金等,无形的资源包括时间、机遇等。 
对于有形的资源,好像投入费用聘请顾问是在增加成本,其实,请顾问是投资。顾问可以帮你在市场运作时选择更好的策略和方法,很多企业家都有同感“我的广告费有一半是浪费的,但我不知道浪费在哪里?”品牌顾问则可以帮助您最大限度的“把钱花在刀刃上”。这本身就是节省资源。 
    对于无形资源的时间和机遇来讲,有时候这两种资源比资金资源更重要。在“快鱼吃慢鱼的时代”,快本身就是一种强势。对于企业来讲,最怕的是方向错误,浪费时间,一旦路走错了,再多的资源投入,恐怕都无济于事。当然,如果企业不犯错误或少犯错误,本身就赢得了很多资源。 
    作为合格的专业的营销顾问,还会整合行业的如政府、媒体、行业协会、院校、技术机构等和企业有关的资源,为企业提供附加服务。 
    3、因为专业,所以经验丰富、速度更快 
    请专业的外脑可以节省大量的时间。很多企业,并非老板不懂品牌和市场,而是为了提高企业运营速度的同时节省时间,才会寻求专业、丰富经验的外脑。也有很多企业仍然没有看到外脑的价值,还在自己苦苦研究。就如同河北的一个农民研发飞机一样,从零开始,用了一辈子的时间,耗尽毕生精力,花费几百万,最后也没有试飞成功,反而送了性命。用他花掉的资金,现在可以买两架直升飞机了。 
    所以专业的事一定要由专业的人来干,当然专业的人也就应该干专业的事。 

    三、选外脑的标准 

    一看领军人,是不是亲自做项目 
    在中国的品牌营销公司,公司的领军人作为公司的形象代言人现象普遍。因为在这个行业里,企业普遍“认人”,所以也有很多由公司的领军人彻底转型为“形象代言人”,经常出席公众节目,反而,关注项目的时间越来越少,有些甚至合作结束了,企业负责人还没有见到品牌顾问公司的“明星代言人”。 
    品牌顾问的工具重要、流程重要、分工合作重要,但当团队的灵魂人物不能以项目为重,不亲临市场一线,又指望谁能有好的策略、方法呢。娃哈哈的长青,是建立在宗庆后每年70%的时间放到市场上的结果。 
所以这是第一条,哪怕是老总不能亲自担纲出任项目组长,也要拿出时间来关注项目。 
    二看外脑的品牌观念 
    观念决定行动,品牌观念是随着社会的发展、消费者的发展不断的变化的,不断的研究消费者的生活方式、喜好习惯、消费心理等才是品牌营销的真谛。营销无定式,如果说一定要有定式的话,那就是永远随着消费者在变化。 
    另外,根据每个行业发展的状况,企业运用的方式也会有所变化,比如说目前最流行的“细分、破局、切割”等营销理论,在竞争激烈的家电、IT等行业比较适用,但针对本身缺乏品牌的农产品深加工、特产行业、农产品产业化等行业,却不太适用,最适合这些行业的应该是方圆品牌机构总结的“品牌作局”。 
    所以品牌观念,一方面要充分研究消费者,另一方面是要充分了解行业,然后为企业量体裁衣,才能更好的帮助品牌健康成长。 
    三看外脑够不够专业 
    目前顾问行业也在不断的细分,甚至因为行业的不同也出现了专业针对行业的品牌营销,有专业做医药保健品的,有专业做日化的,有专业做农业产业的等等。 
    在看外脑专不专业的同时,一定要避免两个误区: 
    1、越专业越好。如有些公司专做茶叶或专做牛奶行业,由于长期关注一个行业,一方面是研究得越来越深,不能自拔,局限了自己的思维,很少会有新方法来为企业所用。另一方面在保守企业机密问题上会比较难做到。所以这种公司更适合做工具。 
    2、全能公司肯定行。这不一定。由于接触行业太多,所以容易忽略行业特性,造成市场品牌误差。另外缺乏行业知识和政策,对企业把握行业,整体发展作用不大。 
    所以在专业上就要选择,在一个范围内很专业,和自己的产业对口,但又没有局限在单一的行业;能把消费者的需求和行业结合起来,同时又能把国家政策和企业发展结合起来;了解行业特点,又能把握消费趋势,同时又能在相近的行业相互借鉴。使企业有活跃的方法,但又不失行业的灵魂。 
    在选择“外脑”时,可以说没有好与不好的差别,只有适合不适合之说,根据企业发展的阶段不同,请的“外脑”也会有所不同。企业则要根据自身情况做出判断,选择最适合的。
   
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