企业:见李明利越早,弯路走得越少     
方圆品牌营销,专业服务农业品牌     
专业服务农业品牌第一品牌营销机构    
李明利,中国农业品牌营销第一人   
方圆,中国实效营销第一品牌  
发展区域品牌,就找北京方圆
中国链式营销第一平台
 
思想与方法
公用品牌打造的几个“关键点”
李明利:公用品牌打造的几种模式
“不赚钱”的企业是有罪的
产业链营销,还原品牌的真面目
本位营销,农业龙头发展的根本策略
产业链营销
李明利:助推农业经济 打造民族品牌
李明利:助推农业经济 打造民族品牌
   关于文化品牌有这样的一句经典名言——“老鼠和鸭子哪里都有,可只有美国创造出‘米老鼠’和‘唐老鸭’,创造出迪斯尼的奇迹”。 
   文化是一个民族的灵魂,是一个企业的核心,是一个品牌的本质。 
   读懂一个人,亦从文化开始。 

    关于文化:王者之道,方圆天下 

    记者:李总,您好。在一篇文章中您说,审视自己,才能了解自己,才能明得失,知优劣。作为一个人,一家企业的领头人,作为品牌专家,您怎样打造了方圆品牌机构在业界的知名度和美誉度?怎样让客户的品牌在其行业中异军突起? 
    李明利:方圆一直坚持的理念就是“舍得”,了解自己适合做什么,然后把这件事情专注做好,正因为“专”,所以其声誉才在业内首屈一指。以前方圆也服务过医药、银行、汽车、家电等行业,但农业品牌让我们有了最终的归属感。研究农业这么多年,赢得了很多客户的青睐和好评,然后客户又把更多的客户介绍过来,就这样方圆和中国农企一起发展、壮大,最终有了“中国农业产业化第一品牌营销机构”的美好声誉。 
    一个人就是一个企业,我把自己当成一个企业在经营。经营企业有自己的品牌,我也在经营我的品牌、我的影响力、我的价值,同样我也把这种理念嫁接到产品和客户身上。比如针对农业企业,首先我们会找到企业的核心优势,制订出精准策略,在企业生存和发展初期,我们会发展企业的长板优势,当企业发展了,成熟起来之后,我们又会注重短板与长板的结合,注重在发展长板的同时,也要注重短板会给企业带来的严重隐患,这就是企业不同时期长短板的不同应用。另外,针对食品安全、新型农村建设等问题,我们会更加注重普及产业链营销概念,产业链越完整,市场生存空间越大,从区域品牌走向全国的机会也越大。 

    记者:《易经》有“王者之道,方圆天下”一说。这是不是“方圆”的由来?《易经》告诉人们,人在不同的年龄阶段的定位是不同的,而又是承前启后相互衔接密不可分的,因而又是不能超越的。您觉得这句话对于人,对于公司的发展有什么重要启示? 
    李明利:做人要方正,做事要圆通,做品牌也一样。我们经常强调,产品是基础,营销要圆通善变,变则通,通则久,久则达。 
    《易经》告诉了我们一个做人做事的道理,还告诉我们一个人生定位的问题。孔子曰“十五有志于学,三十而立,四十不惑,五十知天命,六十耳顺,七十古稀,八十耄耋”。 
    一个人一生的成长需要分几个阶段,企业也是一样。 
    一般来说,一个企业从区域品牌发展到全国品牌需要三个阶段,一是根据区域市场,总结经验,提炼经验;二是企业成熟后把区域经验复制到全国推广;三是运做全国市场。 
    在从区域市场走向全国市场的过程中,每个时期的定位是不一样的。比如老陈醋企业,东湖已然做成了区域品牌,现在在全国市场中也占有一定的份额,为什么他能够这样,原因很简单,定位在不同时期也在变化,有些市场的消费者不喜老陈醋的重口味,难道这个市场就放弃了?不对,而是根据市场需求、变化,在产品上做文章,清淡口味的老陈醋变应运而生,有人说口味变了还是老陈醋吗?这句话我本人不认同,很多农业企业都会犯这样的错误,就是让品类凌驾于品牌之上!要做到全国品牌,必然要根据定位的变化,产出更新、更多的品种。 
    这说明了一点,区域市场的特点也是不一样的,必须通过前期的市场调研,得出一些可参考,有价值的信息,最后来定位自己的产品,不能以一概全,认为区域市场同全国市场是没有什么差距的。在区域市场内卖的好的产品,不一定在全国市场能打开局面,农业企业需要清晰的认识到这一点,产品符合消费者需求,才能体现其价值,价值得到了承认,才能够被更广泛的消费者认可,这是一个递进关系。所以说,市场定位、产品定位虽是营销里的一个环节,但营销无弱项,定位环节的重要性也不能忽略! 
    记者:听说您对书法颇有研究,广泛涉猎了秦汉古印、明清流派及齐白石等大师作品,篆刻作品也很有功底,可见,您对于中国文化有着深深的挚爱,这是不是您把毕生精力投身入中国农企品牌建设的根本原因? 
    李明利:我是农民的儿子,所以对农业、对农民的热爱是与生俱来的。能对中国农业的发展,农民收入的提高做一点事情,对我来说再荣耀不过。而我国不同地区的农民贫富差距非常大,同样是北方,素有大中原之称的河南就抵不上山东,无论是地域还是土质,河南一点不比山东差,可是这两个地方的农民收入却很悬殊。这里原因,一是有粮食作物和经济作物的区别,更有品牌农业和非品牌农业的效益区别。同样一块地,有的农民种了玉米和小麦,玉米和小麦都按年产1000斤,一块钱一斤计算,年收入是2000块。而有的农民种了生姜,产量10000斤,一块钱一斤年收入就是一万元,而不同的生姜品牌又卖出了不同的价格。这就是品牌效益。在品牌经济时代,中国的农业也要建立自己的品牌,只有品牌才能让农业增加效益,让农民增加收入。我的专业是做品牌营销的,为中国农企品牌建设服务,只是做了我该做的而已。 
   
   关于品牌:天变,人变,品牌不能变  

   记者:方圆品牌参与了中粮、今麦郎、娃哈哈、中山水出等上百家各级农业企业成功完成品牌构建、管理和升级,在为这些本土企业服务的过程中,您觉得品牌建设的核心是什么?  
   李明利:我们一直说消费者是天,天变,人变,道亦变,消费者的需求是善变的。如果把企业模式看作“道”的一种,那么,环境变了,消费者变了,模式也就要发生相应的转型。但对于企业来说,产业基础是地,地是不能变的,地变则大厦倾,天也不稳,以不变应万变就是说的品牌建设的问题。  
   品牌建设的核心有两点:1、发现优势,放大优势,引导需求,平衡变和不变的关系。2、审时度势,抓住机会。目前,中国农业做品牌最关键的问题是了解中国文化,了解人性,这也是最根本的东西。  
   记者:这两年的金融危机对我国的农企产品造成了强烈冲击,一些企业开始转变经营思路,从外贸型企业变为出口转内销型企业,请问这些企业,做了这么多年海外市场,怎样才能更好的适应本土市场呢?其做内销品牌的难点是什么?  
   李明利:海外市场和本土市场有很大不同,外贸市场只要产品质量、出口标准要求达到便可,容易操作,不需要太多的宣传推广,国内市场品牌化竞争激烈,很多品牌“占山为王”,经营国内市场还涉及到经销商的管理问题,需要团队合作,因此要想在中国市场分一席之地并非想象的那么容易。  
   一般外贸出口型企业,对国内市场不了解,喜欢照抄照搬国外的经验,出现水土不服,走了不少弯路的问题,环境变了,市场变了,做产品的思路当然也要变。  
   其实国内市场也并非高不可攀,只要企业转变观念,用归零的心态,把占领国内市场当作战略性事件来做,充分准备,再巧借“外脑”,一定可以更稳、更快的发展。      

   关于营销:营销需要撬动“杠杆”以达到加速度  

   记者:著名营销大师菲利普·科特勒说,真正的广告不在于制作一则广告,而在于让媒体讨论你的品牌而达成广告。方圆品牌机构是怎样理解和执行传播的?  
   李明利:每个产品都有适合自己品牌传播的方式,就像犀利哥和凤姐一样,他们是不同的。正因为不同,每个企业都要了解自己的产品品牌,如果企业对自己产品品牌的核心价值都不了解,那么可想而知,传播所带来的整体效应会是什么结果。  
    企业在了解产品品牌的基础上,可以采用不同的营销策略,我们一直提倡病毒式营销,犀利哥和凤姐就是这种营销模式的典型代表。这是一个娱乐化的时代,消费者普遍有猎奇的心理,制造一个新奇的事件,从发出产品的最初信息到用户,再依靠用户自发的口碑宣传,最终实现“营销杠杆”的作用。方圆品牌机构一直致力于营销传播的探索和研究,我们希望开创一个新的传播营销时代。  

    记者:您认为农业产业品牌营销的最大特点是什么?  
    李明利:农业产业品牌营销有两大特点:一是农业和其他行业有很大不同,比如汽车,不仅仅是一种代步工具,作为身份和地位的象征,它的品牌营销无疑要突出品牌所能带来的尊贵身份。比如运动鞋耐克,服装阿迪达斯,消费者购买其产品除了实用之外更多的是精神诉求,而对于农业产品来说,满足人们日常生活需要,提供安全、健康、优质的食品才是关键,因此农业产业品牌要做好基础,我们称之为本位营销。  
    二是要站在产业的高度,贯通整个产业链,进行产业营销,发挥产业优势。《阿凡达》就因为成功吸引全球娱乐、电子、商业投资资本及人才,提供更多的3D产品与娱乐产品,而成为吸金最多的电影,它的成功告诉我们:突破行业现有边界的产业营销思维,是获取大成功的根本之道!  

    记者:中国正在崛起,您觉得,目前中国的企业怎样抓住机会,打造自己的民族品牌?  
    李明利:其实,打造民族品牌是一个长期的过程,就像世博会的申办一样。今天我国的企业面对着一个更加开放的社会,并不是所有企业都像中粮一样能成为上海世博会的赞助商,因此企业也并非非打广告不可,不是没有广告就不能活,因为多种多样的营销方式正逐渐都到前台,比方体验营销、娱乐营销、植入式营销和产业链营销,在网络3.0的时代,都发挥了更多的优势。  
    韩国著名导演李秉熏,他就因为成功打造了《大长今》,由此带动韩国的服装、韩国的膳食、韩国的文化、韩国的旅游火暴中国、风行亚洲乃至整个世界,作为一个导演,他不仅仅成功地编导了一部电视剧,更重要的是他成功地营销了一个国家和民族。我想,中国的品牌迎来的就是这样一个更开放的时代,中国的企业应该立足民族,审时度势,开放、兼收、并蓄,依靠技术的进步及产业转型,脚踏实地,推动品牌崛起。
   
地址:北京朝阳区亚运村慧忠路5号远大中心B座7层   
电话:18612036488  13501326019
 
传真:010-51238052   邮箱:fyteam2000@126.com   
版权所有@北京百年方圆营销策划有限公司 京ICP备09039977号-1
 技术支持:网站制作