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“网红产品”辣么红,你准备好绽放了吗?
“网红产品”辣么红,你准备好绽放了吗?

互联网+时代来临,驱动了网红的爆发,随之而来的“网红经济”旋风也是来势汹汹。一个自称“集美貌与智慧于一体”在短视频前疯狂吐槽、具有神经质表演风格的奇女子Papi酱引爆网络,并获得1200万的融资,引发业界热议,给网红经济在2016年来了个开门红……

无论对新媒体抱有什么样的态度,网红已经成为一种现象。《咬文嚼字》杂志发布2015年度“十大流行语”,“网红”排第九。其解释道:“网红”即“网络红人”,指被网民追捧而走红的人。

随着网红的兴起,一些企业也开始利用网红得以成名的营销手段包装传统产品,打造网络爆品。从褚橙到三只松鼠,从黄太吉到叫个鸭子,从三人炫到江小白,从小米手机到大象安全套……一系列网络爆品扑面而来,在线上热销。

在知名品牌策划专家、北京方圆品牌营销机构董事长李明利看来,网红经济的支撑是产品。无论是网络红人,还是网络爆品,其背后都遵循或者暗合相同的规律,都是运用类似的品牌营销手段策划包装出来的产品。比如,papi酱能持续走红的一个重要原因,就是从一开始她就在以打造产品的思路做视频。从这种意义上,我们可以把网络红人和网络爆品统称为网红产品。

网络的流行,网红经济的诞生,网络爆品的被追捧,无不说明一个网红产品时代正在来临!

网红产品为什么那样红

网红产品为什么那样红,和我们身处的互联网时代密切相关。准确地说,这也是网红产品时代来临的重要特征。

北京方圆品牌营销机构李明利认为,所谓网红产品,从狭义上看是指利用互联网成名并在互联网上热销的网络爆品,从广义上看,网红产品包括网络红人和网络爆品。网红产品的背后是互联网思维,是在网络媒介环境下,由产品生产者(或具有网红潜质的个人)和网络推手(主要为品牌策划公司)等利益共同体结合受众(粉丝,潜在消费者)心理需求综合作用下的产物。

以褚橙为例,褚橙一夜之间在互联网爆红,是运用互联网思维打造的典型的网红产品。它被冠之于“励志橙”的标签,在在极短的时间内红遍全国,其身价甚至是知名区域品牌赣南脐橙的2-3倍,并且经常出现“一橙难求”的局面。

其实,它只是原红塔集团董事长褚时健出狱后种的云南特产“云冠冰糖橙”。在云南上市之初市场反应平淡,与其他同类冰糖橙相比价格最多高出10%。因为,玉溪当地种植冰糖橙起步较早、规模大,云冠冰糖橙,被淹没在各式的冰糖橙中,并不为人所重视。

后来,云冠冰糖橙因为成了网红产品,知名度和身价大为提升,被网民亲切地称为“褚橙”。褚橙能够名声远扬和褚橙背后的网络推手密不可分。

先来看一段广告语:87年沉浮人生,75岁再次创业,11载耕耘,结出10000亩累累硕果。耄耋之年,东山再起成一代橙王,传承“励志”的甜,是中国人欣赏的甜。这个广告语在互联网上将褚橙具备的爆点展露无遗。

在操作手法上,网红推手先策划了一篇“褚橙进京”的报道,引发知名媒体纷纷转载。王石、潘石屹、韩寒等大力赞扬追捧,引爆传播,育成时尚,点石成金。而后,褚橙合作商本来生活网在首页推出褚橙产品并主打带有褚时健头像的广告,广告语为“人生总有起落,精神终可传承”。而后,关于符合中国人口味的黄金甜酸比,王石拜访褚时健,褚时健讲怎么种出好橙子和拜访褚时健的人太多等内容的报道铺天盖地。

75岁二度创业,曾经“烟王”变身“橙王”。褚时健为我们上演了一段“老骥伏枥”,“百折不挠”的岁月传奇。褚橙为我们上演了令人称道的农产品故事营销案例,也为我们描绘了一出网红产品诞生记。

李明利认为,褚橙之所以能称为网红产品,有三个关键点。其一,橙子要好,要甜,这构成其用户体验的第一步;其二,要有故事,能被引爆传播;其三,要有合适的推手。

网红产品之花在互联网土壤中怒放

李明利认为,作为网红产品,褚橙的火爆不是偶然的,其背后有一定的规律,有适合其发展壮大的土壤。找出这个规律,了解这个土壤,我们才能摸清网红时代的脉搏,不仅能从更深处认识到网红时代的来临,而且有利于我们打造网红产品,利用网红产品为企业服务。

首先,互联网时代的进步为网红产品的诞生提供了根本和基础条件。互联网创造了一个全新的虚拟世界,人们可以不用面对面地交流、购物。足不出户知晓天下事,足不出户获得尽可能多的商品和服务。互联网时代的进步让网购成为流行,让宅成为一种生活态度,为网红提供了足够多的粉丝,为网红产品提供了足够多的消费者。

其次,传统的线下消费疲劳让网红产品脱颖而出。实体时代由于时间和空间的限制,重复的消费行为,噪杂的购物环境,再加上收银台排成长队,无疑让消费者更加乏味,单纯的线下消费已经不能满足自身的需求。从网络上,购买网络红人推荐的产品或者网络热议商品,无疑能驱散消费疲劳,获得较高的满足感。

最后,信息的病毒式传播引爆了网红产品的自然流行。互联网的无缝连接和无限时空让信息的病毒式传播成为必然常态。无论是酒香不怕巷子深的口口相传,还是借助报纸、电视所打的广告,互联网时代信息的传播速度和效率较之前翻了几番。这也使得网红产品能够快速红遍网络。

肥沃的互联网土壤,结出了饱满的网红产品,也催生了网红产品时代的来临。在网红产品时代,培养出更多的网红产品也是包括北京方圆在内的品牌营销机构共同的使命。

方圆总结:无论是引发热议的网络红人还是受到热捧的网络网络爆品,无一例外不借助互联网,一夜爆红,品牌知名度和身价迅速提升。作为在国内首先创造性地提出网红产品概念,并力推网红产品的专业品牌营销机构,北京方圆品牌营销机构认为,网红产品时代已然来临,要红就赶紧行动起来吧。

   
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