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此“校花”非黄灿灿,仍能日卖过万,凭啥?
此“校花”非黄灿灿,仍能日卖过万,凭啥?

校花也能买卖?哈哈,千万别想歪了,此校花非彼校花,不是什么活生生的校园美女,而是地地道道的武大“校花”——樱花。

临近毕业,毕业生纷纷在校园内摆摊,低价出手自己带不走的书籍和生活用品。而在武大毕业集市的众多摊位中,一个摊位尤其吸引人的眼球,原来他卖的不是什么书籍或生活用品,而是武大的“校花”——樱花。

这些樱花都是即将毕业的小险同学收集的。上学期间,他把历年掉落的武大樱花拾起压干,然后裱在相框里出售,每个售价30-300元不等。“带着回忆闯世界,2013年的武大樱花只要300元!带不走黄灿灿,带走武大樱花!”一番热情的吆喝过后,整个摊位立刻吸引了大批靴子围观抢购,现场人气爆棚。短短几个小时,销售额就达到了五位数……

在感叹这位武大同学有经济头脑的同时,也许有人会问,武大的樱花,那么普通的东东,不敢说全武汉的人都见过,起码每个在武大上过学的人恐怕都再熟悉不过,为什么还能被他当成一件奇特的东西卖得那么好呢?

北京方圆(微信公众号fy_zhihui)认为,卖“校花”是一次很典型的营销活动,一枚普通樱花之所以能卖且得到很多学生人群的追捧,从营销、策划角度来说,对很多企业具有借鉴意义:

1、要善于发掘市场机会点。不得不说,此次把武大“校花”当成产品来卖的这位同学是很善于挖掘并抓住市场机会点的。如今,随着竞争越来越激烈,很多市场已成为“红海”,很多企业都在感叹市场机会点越来越少。其实机会永远都存在,关键就看你是否善于洞察,是否能够透过表象去深度挖掘市场潜在的空白点并及时抓住稍纵即逝的机会。整日感叹、抱怨拯救不了企业,谁能早日发掘并抓住机会点,谁就能在激烈竞争中占领市场先机!

2、要善于卖情怀。北京方圆(微信公众号fy_zhihui)认为,武大学生卖“校花”之所以能受到欢迎,关键在于其卖的不单单是一种植物,而是卖的一种情怀。临近毕业,很多人马上就要离开朝夕相处四年的校园,对这个留下自己最美好青春的地方难免会有一丝不舍和怀念,当然要留下校园内最具代表性的一件东西作为纪念。而武大校花——樱花无疑最具代表性。卖“校花”的同学正是抓住了很多人这种对校园的留恋以及依依不舍的情怀,并将其融入到具有代表性的樱花中去,从而打动了不少人。因此,与其说是卖的是花,不如说卖的是情怀——我只想把樱花樱花封存起来,以纪念我们的大学青春。

情怀是什么?也许很多人觉得很难理解。其实,情怀说白了也是人性的一种。我们常说,营销就是要营销人性。人性作为人最本质、最纯真的东西,是最难抓住也是最难打动的,可一旦打动,营销就能直指消费者的心智。因此,对于企业来说,在产品的运作中,营销人性比单纯营销产品则更为重要,而这偏偏是很多企业所忽视和欠缺的。

3、入市时间点要恰到好处。此次,武大“校花”卖得好,与其入市时间点的选择也有很大关系。此时,很多人即将离开校园,此次离去不知何时才能重返校园,正是离愁别绪最浓的时候,这一时间点也正是很多人最容易被打动的时候。此时推出具有代表性“校花”——樱花作为留念,可谓时间点的选择恰到好处。试想,如果提前半年或很多人拎着包裹离开校园的时候才推,效果势必大打折扣。

北京方圆(微信公众号fy_zhihui)认为,对于企业一个新品来说,在上市时间点的选择上亦是如此。古人云,天时、地利、人和三者缺一不可,新品上市一定要对时间点把握的恰到好处,提前可能时机不成熟,难以引发消费者热情,达不到到预期目标;滞后则很可能过时或被对手抢占先机,从而功亏一篑。天时把握不准,哪怕地利、人和条件再佳,也很难保证百分之百成功。

4、要精确定位目标消费人群。作为武大“校花”,樱花受到很多人喜爱。但此次卖“校花”,这位卖家同学却并没有把所有人都当成消费者,而是把目标人群定位在了即将离校的毕业生,目标消费人群定位的准确也是其成功的关键。试想,如果他把这些“校花”卖给普通的消费者,虽然不能说不卖,但短时间内肯定不会产生如此大反响。正如“三只松鼠”坚果电商创始人章燎原一开始就把目标消费人群定位在85、90后,正如他所说,“只要能抓住85、90后就足够了”,虽然看似失去了很多消费者,但结果却证明,正是目标消费者定位的准确,成就了“三只松鼠”在坚果行业的辉煌。

北京方圆(微信公众号fy_zhihui)指出,对一家企业来说,运作市场过程中,目标人群的定位准确与否至关重要,它将直接关系产品的命运。但很多企业在运作产品时,总想把目标人群无限扩大,结果哪个人群都抓不牢,打不透,浪费大量人财物,最终功亏一篑。在市场竞争越来越激烈的今天,细分市场,精准定位目标消费者,有时候虽然看似舍去很多,但有舍才有得,只有肯舍才能在某一领域挖掘的更深,得到的更多!

毕业生卖武大“校花”虽然看似一件简单的生意,但其成功的背后却隐含着许多营销的原理和精髓,尽管没有多深奥,但对于很多在激烈竞争中手忙脚乱、闷头乱撞的企业来说,还是很有借鉴意义的,希望以上分析,能给您带来一些启发和提示!

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