企业:见李明利越早,弯路走得越少     
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这样玩“网红产品”,传统企业有救了
这样玩“网红产品”,传统企业有救了
随着互联网+时代来临,很多传统企业,如农业企业等面临着越来越大的压力和冲击。尽管它们不少也在纷纷试水互联网+,但投入大量人财物,最终往往却“竹篮打水”。为什么传统企业在拥抱互联网+过程中常常跌得头破血流,铩羽而归呢?
北京方圆品牌营销机构,作为我国成立最早的专注农业、专业服务农业龙头,打造增量营销的著名营销顾问公司,凭借多年市场实战以及对互联网+的深入研究认为,在互联网+大潮中,诸多传统企业之所以表现的水土不服、屡战屡败,固然有多方面原因,但最关键一点还是没有打造出属于自己“网红产品”!北京方圆李明利指出,没有“网红产品”,企业谈互联网+就是一句空话!
网红产品 传统企业二次创业的“杀手锏”
提到“网红产品”,不少传统企业一直认为,那是互联网企业的专利,传统企业融合互联网+,只要把产品放到网上,然后再通过网络或各种自媒体尽力去做推广就可以了,能否打造出“网红产品”与自己发展互联网+并没有太大关系。
果真如此吗?当然不是!可以说,在互联网+时代,“网红产品”虽然不是万能的,但传统企业要进军互联网,不打造属于自己的“网红产品”是万万不能的!
那么,到底什么是“网红产品”?北京方圆李明利指出,所谓“网红产品”,其实是一种思维模式,它是利用产品的某种特质,迎合网民审美、娱乐、刺激、臆想等心理,通过互联网方式以独特的运作策略和有效的执行,来打造爆品形成广泛关注,先由线上,然后延伸至线下的一种产品,作为“网红”的个人其实也是一种“网红产品”。
如今,在竞争惨烈的市场环境下,很多传统企业把进军互联网称为自身的“二次创业”,而在某种程度上,“网红产品”已成为决定“二次创业”能否成功的关键,被不少业内人士称为“杀手锏”,因为:
1、能迅速提升品牌知名度。“网红产品”之所以能够成为网红,是因为每一个“网红产品”都能引发大量关注和追捧,而且与传统推广传播不同,它还能借助网络力量在在粉丝或消费者中迅速引起自发式主动传播,可在短时间内大大增强产品和品牌的曝光率,迅速提高品牌认知度、美誉度。“网红产品”虽然并不一定是最赚钱的,但对于快速打造、提升品牌的知名度作用不容小觑。
2、能吸引、培养大量粉丝。有人说,网络经济就是“粉丝经济”。的确,在网络时代,谁能掌握大量的、忠诚的粉丝谁就能掌握未来。一款“网红产品”爆出后,必然会有大量粉丝的追捧或跟进,而这些粉丝都是产品未来的消费者或潜在消费者。通过“网红产品”吸引、培育粉丝,对于进军互联网的传统企业来说,是提升产品销量的不二法门。小米手机为什么短短几年能在竞争激烈的市场中脱颖而出,很重要一点就是它不断通过打造“网红产品”培育了成百上千万“发烧级”粉丝,而这些粉丝正是其一个一个销量奇迹带动者。
3、能有效增加消费粘性。网络竞争更为激烈,产品的同质化更为严重,消费者对某一产品或品牌的消费粘性大大降低。而通过打造“网红产品”不但可以吸引更多的粉丝来关注、追捧产品和品牌,而且更重要的是能够培养一批忠实的品牌消费者,有效增加消费的粘性,带动更多潜在消费者转变为现实消费者,从而无论线上、线下都实现品牌、销量双提升。                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          
4、促进企业由生产到营销转变。很多传统企业,过去一直把重点放在生产上,而销售则主要依赖各级经销商渠道和大量宣传。近些年,渠道费用、宣传推广费用的不断水涨船高让很多企业不堪重负。而“网红产品”借助网络渠道,不但渠道变得扁平垂直,大大节省费用降低了成本,而且在宣传推广上也更加灵活,费用更低,这就促使传统企业必须要加快由重生产到重视网络营销的转变,而不是简单的把产品挂到网上,只有这样才能真正打造“网红产品”,才能在互联网+大潮中分得一杯羹!
8大心态  轻松玩转“网红产品”
    “网红产品”作为传统企业进军互联网、实现二次创业的“杀手锏”,其作用可谓举足轻重。但真正要玩转“网红产品”却并非易事,绝不是手到擒来、一蹴而就,除有巧妙的策略和正确方法外,在心态上也要端正。北京方圆李明利认为,要想轻松玩转“网红产品”,必须具备以下8大心态:
1、娱乐心态
互联网时代,是一个注重娱悦的时代。随着社交范围的扩大和思维的改变,人们在消费过程中更加注重娱悦。很多时候,消费者在购买过程中,注重的并不是产品本身,而是享受的购买过程中的一种愉悦感。因此,要玩转“网红产品”,首先自己要有一种娱乐的心态,要把让客户感到快乐、愉悦的良好体验贯穿到产品以及与客户打交道的每个细节中去,先有体验,后有营销,要让消费者随时随地真正感受到产品及消费所带来的精神的满足,把消费变成一种娱乐,要让消费者时刻感受舒服、愉悦,时刻感受到超爽!
2、以用户为中心的心态
随着以“去中心化”为本质的互联网时代的来临,传统企业过去那种以“自我”为中心的心态已远远不能满足时代需求,消费者主权时代已真正到来。如今,喊了很多年的“顾客就是上帝”已经不再是一种单纯的口号和自我标榜,“以客户为中心”已变成了真正的真刀真枪的竞争手段和生存利器。因此,在互联网经济的大潮下,企业要玩转“网红产品”,就要真正坚持“以客户为中心”的心态,积极实现由“自我”向“无我”的转变,谁能切实做到“以客户为中心”,谁就能真正抓住消费者需求;谁能真正将“以客户为中心”的理念贯穿于设计、生产、销售、终端服务的全过程,以更廉价方式,更快速度,更好产品与服务来满足市场,谁就能切实实现飞跃,在互联网经济大潮中独占鳌头!
3、做长线的心态
互联网经济下,市场竞争更加激烈,产品更迭速度更快。因此,很多人认为,互联网时代根本不需要打造品牌,只须做短线,短平快,销量才是硬道理。真是这样吗?答案自然是NO。因为如今市场的竞争已变成以品牌为核心的综合实力的竞争,网络经济也不例外,同样也需要品牌。如果缺乏品牌或品牌力匮乏,在同质化严重的网络中,哪怕一段时间内你的产品做得再风生水起,最终也会很快被淹没、被淡忘。因此,要玩转“网红产品”还要树立做长线的心态,“网红产品”是产品,更是一种思维模式,不能仅仅追求“昙花一现”那短暂的美丽,而是要努力去做长线、做品牌,不但要延长“网红产品”的生命周期,更要让其深深的印在消费者的心间。
4、敢于“破坏”的心态
面对残酷的市场竞争,要么就与众不同,要么就被淘汰。在互联网经济下,要避免被淘汰的命运,就更要与众不同,也就是要敢于“破坏”。在这里,“破坏”并非贬义,更不是简单而肤浅的标新立异,而是一种颠覆性的创新。传统企业要进军互联网,想玩转“网红产品”,敢于“破坏”的心态必不可少。因为只有敢于“破坏”,才能突破常规,另辟蹊径,只有敢于站在原有行业或游戏规则的对立面,才可能彻底颠覆、真正的去创新。当然,“破坏”是理性的,绝不是为了“破坏”而“破坏”,它要贴近市场,而且更重要的是要“破”中有“立”,从而出奇制胜。
5、让少数人极爽的心态
互联网经济时代的竞争,只有第一,没有第二。要想赢得消费者,赢得人心,就要把用户体验做到极致,让消费者尖叫,让消费者感到极“爽”。
让消费者“爽”,并不是让每一个人都爽,虽然互联网传播速度更快、覆盖面更广,但要想让每一个消费者都爽是不现实的,如果企业企图让每个使用自己产品的消费者都爽,其最终只能是浪费大量人财物,却并不一定能达到自己想要的理想效果。互联网经济下,少即是多,只要专注把某一方面做到极致,让“少数人极爽”,就完全有可能实现突破,就足够了。“网红产品”亦是如此,因此传统企业在进军互联网的过程中,一定要戒贪,要始终坚定“少数人极爽”的心态,这样才能事半功倍。想当初,1997年苹果接近破产,乔帮主回归后,毅然砍掉70%产品线,重点开发4款产品,努力实现让“少数人极爽”,从而使苹果迅速起死回生,扭亏为盈就是很好证明!
6、直击人性的心态
营销要营销什么?说白了,营销就是要营销人性。人性作为每个人身上最原始、最本质最纯真的东西,一旦触碰就会对人产生巨大而深远的影响,甚至引发改变。因此,传统企业在进军互联网过程中,要玩转“网红产品”,还要始终抱有“直击人性”的心态。无论好奇、恐惧、贪婪,还是自尊、懒惰、怀疑、骄傲等等都是属于人性,卡耐基说人性有很多弱点,“网红产品”在打造和运作的过程中,要想吸引更多的消费者关注、购买,要想改变消费者,就要牢牢的抓住这些“弱点”,这样才能“营销”人性,才能真正直指消费者的心智,从而产生意想不到的效果!
褚时健的“褚橙”为什么一夜之间能够火遍大江南北,是因为他的橙子真比别家的橙子要好吗?不见得,但他用自己的经历、行动为小小的橙子赋予了一种不服输、跌倒后从头再来的精神,“励志橙”与人性中的自强、执着产生了共鸣,瞬间击中很多人尤其是为事业打拼的年轻白领的心智,因此火爆网络,一夜成为“网红产品”也就不足为奇了。
7、快时尚的心态
互联网时代,市场唯“快”不破。85后、90后作为网络的主题及消费的主力军,个性鲜明,他们热衷“快时尚”。因此,要玩转“网红产品”,吸引他们关注,传统企业就要随时保持快时尚的心态,不但要不断加快产品创新,加速产品的更新迭代,而且不断符合85、90后的消费时尚,提高产品性价比,把自己在某一领域内的优势发挥到极致,为他们打造更能符合他们个性、更多承载他们情感的小而美的产品,这样才能在市场激烈的竞争中脱颖而出!
8、敢疯狂 追求极致的心态
互联网时代,是一个疯狂的时代,是一个创造生活的时代。随着消费者主权意识的觉醒,他们已经远远不再满足于过去的那种“买来的生活”,而是要通过表达、表现来不断增强自己的参与感。因此,对于传统企业来说,要想在互联网时代玩转“网红产品”,除了要敢于疯狂之外,还要有一种追求“极致”的心态。追求极致,不但要在产品上追求极致,个性鲜明,不断创新;而且在服务体验中也要追求极致,要充分尊重和满足消费者的主权意识,充分给予他们话语权,打造充满娱悦性、参与感的极致体验,这样不但便于形成口碑,而且会让消费者随时感到“极爽”,从而心甘情愿的主动消费,何乐而不为?
总之,互联网+时代,传统企业进军互联网已是大势所趋。“网红产品”作为传统企业在互联网经济下实现二次创业的“杀手锏”,对其成败举足轻重,但“网红产品”却并不是人人都能轻易玩得好、玩得顺,要玩得转必须要树立正确的心态,毕竟心态决定一切,心态不对,其它的一切都是空谈!
   
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