企业:见李明利越早,弯路走得越少     
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经济低迷中小农企如何破局?
经济低迷中小农企如何破局?
近两年,国内外市场需求疲软,我国多年来一直保持快速稳定发展的经济面临着增长放缓、甚至下行的不利局面。农业作为我国整体经济中的重要一环,也面临着巨大挑战。面对经济的低迷,众多农业龙头企业感受的压力越来越大,市场萎靡、销量下滑、利润增长大大降低等让很多农企叫苦不迭,尤其一些体量小、实力弱的企业更是形势严峻,有些已经开始乱了手脚。面对经济的低迷,农业企业该如何破局呢?
北京方圆,作为国内成立最早的,专注农业产业、专业服务农业龙头的著名品牌营销策划机构,凭借多年帮农企打造品牌以及丰富的市场运作经验认为,经济不景气,是挑战但更是一次巨大机遇。面对困难,诸多农企不能就此而丧失了信心甚至放弃,只有面对挑战,不断发现并抓住机遇,企业才能真正实现破局、走出困境!
越是艰难 越是机会!
面对当前经济低迷,也许很多农企的领导者会说,我现在每天都头痛不已,每走一步都感觉异常艰难,哪儿还有什么机会?日本著名企业家、经营之神——稻盛和夫在《在萧条中飞跃的大智慧》一书中说,当遇上难以克服的困难,认为“已经不行了”的时候,其实不是终点,而是重新开始的起点。北京方圆认为,越是艰难,越是机会!机会不会只存在于顺的时候和环境,哪怕经济低迷期也同样存在巨大机会。
一、从政策上来说,当前我国农业正处于由传统农业向现代化农业转型的关键时期,这对于诸多的农业企业来说,是一次千载难逢的发展良机。随着我国农业向现代化转型的不断推进,近些年,无论是政策的倾斜,还是各种资金、项目的扶持补贴等各种利好不但没有因为经济的不景气而停滞,而且都在随着转型的加快而不断增加和提升。政策的利好,不但为企业指明了发展的方向,而且大大为企业松了绑。可以说,为农企应对当前不景气、实现腾飞带来了极大机遇。
二、从市场上来说,经济不景气,不但对中小企业有影响,对大企业也同样有影响,甚至对大企业的影响还要远远超过小企业。众所周知,在不利的经济环境下,行动迅速永远比犹豫等待的效果要好。大企业由于体量大、涉及面广,要想“掉头”并不容易,因此往往在经济低迷的初期处于一种观望、硬抗的状态,而这对于中小农企来说就是很好的机会,凭借“船小好调头”,他们可以迅速调整策略,通过不断创新,另辟蹊径在大企业顾及不暇之际开辟新的市场增长点。
三、从竞争上来说,对于中小企业来说,由于自身经济实力的限制,一般情况下,在市场的竞争中,无论宣传推广、还是渠道上都很难与大企业抗衡。而那些大企业凭借雄厚实力,四处撒钱,总是尽可能把竞争对手各个竞争面都堵死,宁可自己在此领域是亏损的,而只有在经济不景气时,他们才会收缩防守;同时,经济低迷也是洗牌期,为争夺市场,大企业之间相互血洗,相对来说,对于中小企业也放松了警惕。因此,可以说,经济低迷期竞争环境相对要宽松很多,正是中小企业乘机拓展市场的好机会,关键是看企业是不是能够挺得住。
四、从拓展渠道来说,经过多年发展,传统渠道,无论是大流通、还是KA卖场、超市都已日益成熟,而且竞争越来越激烈。而随着网络时代的来临,近些年,电商渠道发展如火如荼,尽管当前经济低迷,但电商、微商却仍然保持了火爆的高速发展态势。对于一直困囿于传统渠道的中小农企来说,在经济低迷期,积极借势“互联网+”,开拓电商渠道对于自己的发展不可谓不是一次良机,不但渠道更加扁平化,可加快产品流转速度,而且可以大大降低成本。
“破局”经济低迷 中小农企有救了!
从以上分析不难发现,尽管当前经济低迷,但对于中小企业农企来说,却同样充满着机会。不过,北京方圆认为,仅有机会对于“破局”来说是远远不够的,只有很好抓住机会,对症下药才能真正帮企业走出经济低迷的困扰。北京方圆认为,可以从以下几点着手:
一、企业要苦练“内功”
“内功”是企业提高市场竞争力的重要保障。中小农企要想真正实现破局,走出低迷,首先要苦练“内功”。
几千年来,在传统经济模式下,我国的农业一直处于一种小、散、乱的状态。当前,很多中小农企虽然看着很正规,但由于规模小,生产方式落后,造成产品仍处于初加工、粗加工阶段,不但品牌力不足,而且产品附加值低,缺乏竞争力,难以获得市场认可,在当前经济的低迷期更是举步维艰,因此,加强“内功”修炼势在必行,1、首先要树立品牌意识,通过制定一系列的品牌策略,努力打造品牌,提升品牌力。2、在产品上,努力实现由初加工、粗加工向深加工、精加工的转变,从口味、形状到包装不断进行创新,深度挖掘和开发产品价值,提高附加值。3、企业要树立正确发展战略,一步一个脚印踏实走下去。4、打造一支真正懂市场、经验丰富,真正能“背靠背”的团队,将各项既定策略切实落到实处。
二、精准投放 有的放矢
在经济低迷的形势下,虽然市场的竞争相对宽松,但对于中小农企来说,由于经济实力有限,因此在市场投放上仍然要谨慎,避免盲目乱投。企业要根据产品特性,不断对市场进行细分,然后针对最切合的目标人群、选用最合适的传播方式进行精准投放。只有这样,才能做到有的放矢,让每一分钱都花到“刀刃”上。千万不能因为强大对手的暂时防守退缩而冲昏头脑,一味贪大贪多,那样不但会造成大量力物财的浪费,而且最终也不一定能保证最佳效果。同时,还有可能触犯强大对手的利益,引发他们的强烈反击。因此,精准投放,以最低投入产生最大的效果才是中小农企“破局”经济低迷,实现腾飞的有效途径。
三、高效调动消费者积极性
经济低迷,消费者的购买积极性也会相对萎靡。因此,中小农业企业要想实现破局,就要高效调动消费者积极性。1、营造参与感。如今,消费者主权时代已真正到来,营造参与感,让消费者自由表达、表现,不但会让他们觉得主权意识得到了充分的满足和尊重,还会大大培养他们对品牌好感与信赖。2、打造娱悦。娱悦性,说白了就是一种用户的极致体验。企业在营销中,要把让客户感受到快乐、愉悦的良好体验贯穿到与客户打交道的每个细节当中去,不但要保障产品质量可靠,而且要把用户的体验做到极致,为客户随时随地提供极爽的服务,先有体验、后有营销,让消费者在购买的过程真正享受到乐趣、愉快。3、物超所值。这里的物超所值,绝不仅仅传统的那种打折、买赠等促销手段,而是一种更侧重心理上的物超所值,如品牌和品牌文化为产品所带来附加值,完善而极致的服务体系而带来的心理上的超满足都是“物超所值”的表现。物超所值对于消费者永远有着不可忽略的拉动作用。4、打造口碑。好的口碑对于调动消费者积极性事半功倍。打造好的口碑,不是自说自话,而是站在消费者的角度,以民主、开放、平等的态度,用用户的角度和用户沟通。
    四、加强合作 学会抱团
多年以来,我国很多的中小型农业企业一直处于一种分散的、单打独斗的状态。有时候,为了争夺市场,同类产品企业之间还不惜进行价格战,彼此间的恶性竞争不但导致竞争双方的两败俱伤,甚至让整个行业孱弱不堪,在市场上缺乏整体的竞争力。
如今要摆脱经济低迷,实现“破局”,众多中小农企,尤其是区域性中小农企之间就要学会抱团,彼此加强合作,优势互补,把过去散乱的企业优势形成规模、形成气候,大家凝成一股绳、攥成一个拳,共同增强市场的竞争力,这样才能有效抵制大品牌的不断“蚕食”,不断巩固自己的根据地,同时,也才能真正实现“破局”,在经济的低迷中不断扩展市场。
    五、兼并收购 整合资源
经济低迷期,也是市场洗牌期,企业间的兼并收购屡见不鲜。但兼并收购并不是那些大企业的专利,中小型企业中实力较好的也可以通过兼并、收购来进行资源整合,不断发展壮大自己。但对于中小企业间的兼并收购来说,尤其是经济低迷期,企业一定要慎重,不能盲目的见“便宜”就上,而是要选择那些能够与自己当前形成优势互补,或对自己将来发展具有深远战略意义的企业来进行并购,长远布局,这样才能让“破局”事半功倍,如果盲目并购,最终白白浪费大量资金,只能让企业更加内外交困、雪上加霜!
六、多方位积极创新
创新是一个企业快速健康稳定发展的重要保障。在经济低迷的大环境下,创新更是必不可少。中小农企要想真正“突破”,除了前面提到的对“产品”从口味、造型甚至包装的全方位创新之外,在渠道方面,如电商渠道等也要进行创新。
随着“互联网+”成为时代潮流,电商渠道成为一种全新的、充满活力的渠道力量,中小型农业企业不但要拥抱“互联网+”,而且要融入其中。尽管当前不少农企也在纷纷的“触网”,但对于电商来说,绝不仅仅是把产品简单直接挂到网上,电商渠道也同样需要创新,比如打造属于自己品牌的网络文化(就像“三只松鼠”)、打造“网红产品”等等都是电商渠道的创新。如果没有创新,最终换来的只能是“赔了夫人又折兵”,“电商”变“电伤”,破局也只能是一句空话!
经济低迷是困难与挑战,但同时也蕴含着巨大机会。对于众多中小农企来说,要想实现破局,彻底走出经济低迷的“寒冬”,仅仅抱怨、迷茫是行不通的,只有坚定信心,不断发现机会、抓住机会,并找对策略,一步一个脚印踏实走下去,才能真正柳暗花明,迎来一个新的艳阳天!
   
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