区域公用品牌打造  |
近年,随着我国农业向现代化转型不断推进,公用品牌打造在全国如火如荼。虽然不少地方热情很高,也投入了大量人财物,但最终打造出来的“公用品牌”总感觉并不尽如人意——尽管各项策略都经过精雕细琢没有问题,但打造过程却始终举步维艰……
为什么会出现这种状况?北京方圆品牌营销机构,作为15年专注农业品牌打造的专业机构,凭借多年丰富市场实战经验指出,关键是没有找到合适的模式!每个地方由于产业状况和经济发展水平不同,因此,公用品牌打造的模式也不尽相同。公用品牌打造,仅有策略还不够,还要在模式选择上下功夫,只有选择一种最适合自己的模式,公用品牌打造才能真正一帆风顺,事半功倍!
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出口企业加强内销  |
出口转内销不仅是一个战略,更要有战略。首先,对于市场的变化,出口型企业不仅要要有胆魄,从外销市场转向内销市场;同时也要有战略眼光,高瞻远瞩,制定正确的决策;更重要的是,战场转移,出口转内销企业战略上应主动求变,面对一个全新的市场,应用良好的心态,为下一步营销战略的转变和整个战役的胜利打下基础。 出口转内销是一个系统工程 事实确实如此。内销市场的特性决定了外贸企业转型内销需要一个漫长的过程,无论是做销售、打品牌,还是搞营销,转型企业家都要有作持久战的准备。 在方圆看来,出口转内销企业可以在以下三方面下工夫: 第一,策略之战。制定策略时就要高瞻远瞩,有长远的打算。 目标市场转变犹如兵家作战之战场转移,必先熟悉战场境况方可采取作战之策。由于市场环境、消费水平、消费者心理等诸多因素的不同,国内市场同国际市场相比有着很多不同之处,转战国内市场就必须谙熟国内市场,从而制定合理有效的企业策略。 第二,品牌之战。塑造品牌,坚持品牌制胜战略。 目前的国内市场竞争越来越激烈,品牌制胜时代已经来临,没有品牌就没有活路,没有品牌就没有竞争的核心,没有持续发展的根基。因此,企业要发展就必须要塑造自己的品牌,实施品牌制胜战略。 从无到有创立一个品牌,需要一套合理的策略。比如,在品牌定位上,首先要作好品牌规划,然后才能进行合理的品牌定位,也就是说,产品的目标消费者是谁,要搞清楚这个问题,才能进行品牌推广。品牌定位是在进行合理的市场细分和客户分析基础上进行的,根据市场、目标客户和产品的特点提炼出品牌核心价值、品牌个性,确定品牌设计方案,进而进行品牌实施。 第三,营销之战。营销是企业战略的一部分,好的营销方式可以帮助企业快速启动内销市场。 目前,营销3.0时代已经到来,对出口转内销企业来说,在营销方式上有了更多的选择,比如病毒式营销、互动式营销、体验式营销等,运用多种方式有机组合,可以达到精准、高效传播的目的。 方圆认为,出口转内销企业,战略很重要,也要有战略的思路和步骤。另外,国内市场与国际市场区别巨大,内销市场价值大于一切,而不是成本、价格大于一切,塑造价值是个系统工程。因此,出口转内销企业除了要调整好心态外,就要有长期的打算,打造企业品牌,塑造企业长期价值,才可能在国内市场实现品牌长青。 |
隐形冠军现形之战  |
在农业产业化行业里,有这样一群隐形冠军,他们不显山不露水,要么是专注于原有行业积淀、依靠惯性发展,如被成为“世界鸭王”的河南华英;要么是受困于行业发展限制、找不到突破方法,如“永达鸡”;而在方圆接触的企业中,也曾听到过这样的声音:“隐形”好啊,“悄悄地发财,聚光灯的不要”。并且,作品牌风险大,要求资本大、水平高,做起来会很累……这也代表了一部分企业的心声。 不可否认,在任何一个行业,“第一”永远是一种稀缺资源。对于我们来说,“隐形冠军”也应该是一个值得尊敬的称号,是值得我们学习和借鉴的榜样。而同时,我们也应该看到,在隐形冠军沉默与荣耀的背后,同样隐藏着一些不为人知的烦恼,规模与利润、专注与多元、化创新与超越、优势与品牌。。。。。。 对农业行业里的隐形冠军们来讲,如何转变思路,转化优势,加强自身品牌的塑造与宣传,从埋头苦干的“中国制造”转变到更具生机的“中国创造”,从“中国生产”到“中国品牌”,打造具有自身特色的百年品牌,从幕后转向台前,是摆在这些隐形冠军企业面前的一道思考题。 方圆认为,“隐形”是一个状态,“冠军”才是结果。“隐形冠军”不应该是对一个企业的定位,更不应该是企业的发展战略,而应该是企业在某一发展时期的一种暂时性状态,而由“隐形”走向“显形”将是大多数隐形冠军的必由之路,关键在于醒悟的时间早晚和对信念的坚持程度。 |
流通企业树立品牌  |
这是一个品牌为王的时代,也是一个品牌制胜的时代,没有品牌已经到了没法活的地步。越来越多的流通企业感觉前进吃力,市场困难,利润低迷,团队缺少,这一切的原因都在于企业对品牌重视程度不够。流通企业该如何树立品牌,方圆给您解答,帮您全程策划,助您走出困境。 |
区域品牌走向全国  |
弯道超车,比的不仅仅是速度,更是车手的判断力、掌控力、协调力!区域品牌的“弯道超车”,不仅是市场操作战术制胜,企业也要建立战略思维、创新管理模式,建立大市场、大品牌的管理系统,才能战胜全国性大品牌。 事实上,就实力而言,地方品牌和全国品牌本没有可比性,一个是地方军阀,一个是中央正规军,二者不在一个层次上,更不要提相互抗衡了。 但对区域品牌来讲,不抗衡,不走向全国,企业就永远没有出路。即便是“地头蛇”,雄霸一方,不成为全国性大品牌,在竞争激烈的今天,企业随时都有可能失掉其“领土”。 李明利(中国农产品牌营销第一人)认为,市场征战,不进则退。品牌的全国化战略,需要战略制胜,战术先行。首先,战略上,要构建品牌战略,完善营销体系,实施以品牌战略为导向的整体企业发展规划,全力打造具有超强冲击力的高价值品牌。其次,战术上,要随市而变,根据不同的策略和战术打法匹配相应的资源。只有上下兼备,内外兼修,区域“山大王”才能蜕变成“中国品牌王”! |
农业龙头推新项目  |
“一夜成名”成为很多明星的梦想,“一战成名”也成为很多老板推广新产品时的心态,甚至有不少老板“背水一战”,希望靠一款新产品打造自己的第二个人生巅峰,因此,新产品的成名成为老板们的钻研秘籍,研究的多了,对企业战略制订、战场选择、战机确定、战术部署等等也都有了一些了解,但内行看门道,外行看热闹,很多企业对新产品的推广并不熟悉,这使得新产品一上市就像“蹩脚货”,不好看更不中用。
方圆团队对此专门成立新项目研究小组,帮助企业解决新项目推广问题。 |