企业:见李明利越早,弯路走得越少     
方圆品牌营销,专业服务农业品牌     
专业服务农业品牌第一品牌营销机构    
李明利,中国农业品牌营销第一人   
方圆,中国实效营销第一品牌  
发展区域品牌,就找北京方圆
中国链式营销第一平台
 
方圆专注领域
区域公用品牌打造
出口企业加强内销
隐形冠军现形之战
流通企业树立品牌
区域品牌走向全国
农业龙头推新项目
宜春大米
宜春大米
随着公用品牌时代的来临,很多地方都希望通过“公用品牌”的打造,让区域内的农产品实现质的飞跃,把品牌打响、延伸产业链、拓宽市场,把企业做大做强,从而带动区域经营快速突围。江西宜春的“宜春大米”作为一个区域公用品牌,在农业快速发展的潮流中不甘落后,于2017年获得国家地理标志登记保护,2018年被列为江西省重点支持的7个稻米区域公用品牌之首。在江西省政府的领导下,袁州区积极推进“宜春大米”公用品牌建设,促进稻米行业升级,尽快实现产品标准化、包装化、市场化,从而提升产品的品牌价值。

术业有专攻

公用品牌建设作为一项系统而复杂的工程,没有对市场深度的理解和把握、没有的丰富的品牌实战经验,公用品牌很难在短时间内开花结果。因此宜春市政府委托北京方圆品牌营销机构帮其进行公用品牌的策划、设计、打造。
没有调查就没有发言权,任何策划案都不是凭空想象出来的,公用品牌建设系统繁琐复杂,离不开深入一线的市场调研。虽然北京方圆在品牌打造上有着17年的经验和理论基础,但是北京方圆从来不依靠既有的经验来做方案,因为只有通过大量的市场调研做出来的方案,才是最符合实际的。基于此,宜春大米公用品牌打造,北京方圆派出了以董事长李明利为代表的专家组,奔赴江西宜春,对稻米产业进行了详尽的市场调研,用3个月的时间,通过一些列的策略制定,完成了“宜春大米”公用品牌的顶层设计
把农产品当“金矿”挖
通过市场调研发现,宜春地区的稻米生产企业大多数还处于原料输出或者初加工、粗加工阶段,产品附加值低,整体利润薄弱。由于缺乏对产业的深入了解等诸多因素,为了降低风险,他们依旧做着大米搬运工的工作。北京方圆李明利认为,在当前我国农业转型的大好时机下,想要在农业领域出类拔萃,就不能当搬运工,而是要把产品当“金矿”挖,深度挖掘产品所蕴含的价值,积极推动农产品由初加工、粗加工向深加工、精加工的转变,努力提高大米的附加值,向创新市场、向精细化要效益,这样在农业领域的激烈竞争中才能游刃有余。

提炼产品亮点,找准定位方向

提炼亮点,找对方向,紧扣产品属性,才能持续助力产业发展。通过北京方圆团队的大量走访及调研得出:“宜春大米”最大的特点就是富硒,每公斤达到80微克。宜春是中国三大天然富硒区之一,富硒土壤面积近千万亩。硒被科学家称为人体微量元素的“防癌之王”,它的防癌抗癌效果已为科学研究认可;硒号称“长寿元素”,硒能够增强人体免疫力,提高人体扺抗力,延缓人的衰老,是最好的抗衰老物质。所以,抓住这一突出优势,北京方圆提出,宜春大米未来将重点将打造“宜春硒米”这个特色,作为功能米、保健米的代表,让全国消费者"吃出健康"。这是宜春大米公用品牌的的一大亮点。
围绕富硒这一优势总结出,品牌定位“珍硒”二字。宜春富硒之地,世界的硒元素,中国的真硒地。天然富硒土壤,稻谷天然生长,口号定为“宜春大米·天生珍硒”宜春是月亮之都,激情活力,春到燕鸣,这是宜春大米公用品牌的文化之源。天生,不是天赋,也不是天然,而是生来就是,是品牌的自豪和优势。珍硒:区别于人工添加的硒,自然天成,公用品牌的产品价值,稀有稀少更显珍贵。开启高品质人生,让生活充满仪式感。

出实招,见实效

针对宜春大米公用品牌建设,北京方圆董事长李明利提出落实“三关”的策略方案:一是企业培育关。农业产业要发展,龙头企业是关键,宜春市袁州区政府整合了两家大的粮食加工企业宜春市袁州区中州米业有限公司和宜春市明月山粮食有限公司,合并成为一家股份制企业江西珍硒深山米业有限公司,引进上海资本6亿元,龙头企业得到迅速壮大,力争在3-5年的时间内成为国内主板上市企业;二是政策整合关。举全区之力打造“宜春大米”区域品牌,充分发挥政府的作用,出台了农业结构调整政策促进优质稻产业发展,出台了资金整合政策,每年从高标准农田建设、农业生产全程社会化服务、适度规模经营等项目中整合资金2亿元以上,用于“宜春大米”基地建设,做大做强产业链,保证粮食产业快速发展。三是产品质量关。统一种植品种,选择南方香稻作为主要品种;统一种植标准,实施绿色水稻种植规程;统一加工工艺,严格执行绿色大米加工标准;统一品牌标识,建立宜春大米追溯体系。北京方圆董事长李明利表示,把握落实以上“三关”,对宜春大米这一“金矿”才能挖的深、挖的细,才有可能脱颖而出,独领行业风骚。
力出一孔,树立行业标杆
北京方圆成立17年以来,专注农业,专业服务农业龙头,打造增量营销的著名品牌营销机构,凭借十多年对农业产业的深入研究及丰富的市场经验总结出江西的大米行业,目前存在品牌意识薄弱,质量不统一,只求眼前利益而无长期目标的现象。接下来,应该充分利用现有的“宜春大米”这一地标性品牌,政府作后盾,企业当先锋。坚持“力出一孔”的原则,授权有规范、有影响力的龙头企业冠名使用“宜春大米”这一区域公用品牌,独家授权企业,集中优势,杜绝产品混乱。培育龙头企业带领农民走向市场,引导产业规范化发展。确保政府、企业和消费者的共同利益。在龙头企业的建设当中,简单地说,政府是创造环境,企业是主导力量。现阶段,宜春大米还属于年轻品牌,还是在发展的初期阶段,因此,我们政府首先应该创造一个发展的氛围,给予大的企业一定的资金奖励扶持,同时还要引导各种社会力量,通过招商引资,社会资金来进入产业,共同带动宜春大米的发展。
明确产品线分类,适合的才能事半功倍
有定位,还必须要有产品线来支撑,经过反复推敲、比较、筛选。结合当地的区域文化背景及产品特性,针对不同消费人群推出了相应的产品线。北京方圆从专业的策划角度认为,产品线的命名要围绕产品特性展开,在“硒”上做文章,凸显产品的高端稀缺。经过深入挖掘,综合衡量,最终一致决定推出:珍硒深山米、爱硒状元米、富硒生态米、珍硒有机米四大产品线。与此同时,北京方圆董事长李明利还提出了“宜春大米开启人类主食2.0时代”的品牌口号。因为创造和享受舒适自在的生活,健康是最基本的前提,在追求健康的实践中,人们越来越清晰地意识到,除了均衡的饮食,还应补充人体所需的基本元素。中国有句老话“是药三分毒”,所以说,从食物中摄取人体所需基本元素是最佳的选择。宜春大米,天生富硒,同样吃大米,为什么不选择宜春大米呢?

推广传播,宜春大米首次成功亮相

抓住热点,巧借势,不但能够吸引眼球,而且能花很少的钱起到宣传的效果。北京方圆为根据多年的营销经验,巧借农交会的影响力,把宜春大米的首次亮相放在了农交易会上,本届农交会宜春大米以“天生珍硒、让世界尝尝珍硒米”为主题,紧密结合区委区政府对“宜春大米”区域品牌的创建工作,重点推介品牌农产品,集中展示优质创新型农产品,为此次展会奉献了一场别开生面的品牌农产品推介秀。“让世界尝尝珍硒米“,会议期间的品鉴互动环节,与大众亲密接触,不仅可以试吃,还可直接下单购买,真切有效的满足消费者需求。与会期间,现场还设置演播室,在农业部网站同步播出,邀请了政府官员、商界精英、农业专家和行业领军人物齐聚一堂,围绕宜春大米品牌发展方向,渠道运营、产业目标、现代信息技术等热点话题共同探讨,成功的把“宜春大米”公用品牌推进了公众的视野。
综上所述,围绕公用品牌建设策略,构建稻米现代化生产体系、经营体系和产业体系,通过三年时间,将“宜春大米”培育成加工能力超50万吨、基地规模超50万亩、销售额超50亿元的优势农业产业品牌,形成生产订单化、产品优质化、全程标准化、营销品牌化的产业发展格局,打造成为中国硒米第一品牌。
通过对“宜春大米”公用品牌的打造,北京方圆董事长李明利认为,玩农业,一定要时刻坚持以市场为导向,只有不断挖掘并积极抓住那些真正市场需求点才能不断壮大。对企业而言要有一种“明知山有虎,偏向虎山行”的精神,要勇敢去闯,伟人说,任何反动派都是纸老虎,公用品牌建设中也是如此,虽然会遇到这样或那样的困难,但只要科学谋划,精益求精,就一定能把产业做大做强。
   
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